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“免费续”里的精明账 周末和朋友聚餐,刚点完餐,服务员就提着一个迷你电饭煲过来:“咱家米饭免费续,不够吃随时加。” 早几年,我们对免费续的印象还停留在快餐店免费续加茶水、面汤等。如今,这已不再是快餐店的专属玩法。很多餐厅直接把免费续饭、续面、续粥等写在店铺显眼处,就连过去普遍收取茶位费、服务费的中高端餐厅,也开始加入这场免费续浪潮:有的柠檬水、绿茶无限续饮,有的把招牌小吃、开胃小菜纳入免费添加清单…… 从营销角度看,免费续能打动消费者,关键在于零门槛。它不像复杂的满减活动需要计算,也不像储值套路会给人带来压力,而是用最简单直接的方式告诉你:放心吃,管够。 这份吸引力,远不止省几元那么简单。当消费者不用再纠结“没吃饱,再加一碗可能又有点多”的小额支出时,顾虑便被打消,取而代之的是一种意外获得的满足感。 就像单点的柠檬茶,如果只喝一杯,人们往往会下意识对比:这个价格,别家会不会更好喝?分量值不值?可一旦可以免费续杯,它仿佛就不再是一杯普通的饮料,而成了一张“畅饮券”,哪怕只续一次,也会心生“赚到了”的暗喜。 对商家而言,免费续更是一笔基于“边际成本”的精明账。续杯的柠檬茶,无非是多加几片柠檬、一勺糖浆和一些水,成本不过几角;免费续的米饭,额外增加的开支也不算大。但这笔小投入,却能换来超出成本的回报。 首先是口碑的沉淀。消费者会下意识给餐厅贴上“大方”“实惠”的
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