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在新机销售放缓背景下,维修、配件、改装等后市场业务愈发受到工程机械企业青睐。
近年来,包括柳工(000528.SZ)、徐工机械(000425.SZ)、山推股份(000680.SZ)、五新隧装(835174.BJ)等企业在内,多家机械企业明确表态要提升后市场业务贡献度,部分企业甚至将后市场布局视为一场经营转型战,欲将后市场业务占比提升至50%以上。
“国内市场从新机增量市场向存量市场转变,后市场成为业务增量的重点来源,同时是市场下行期企业抵御风险的重要支点。”柳工相关负责人向《中国经营报》记者表示,此前增量市场下,主机企业为争夺市场份额多采取免费服务,会对后市场价值产生一定透支;如今随着市场与客户需求转变以及国际业务发展等,后市场愈发受到重视。
多位受访人士也向记者表示,当前市场背景下,机械企业重视后市场与其“毛利高、规模大、抗风险”等特点不无关系。同时,对标国际一流机械企业,后市场业务占比越高,企业经营稳定性往往越强。
转型战
有别于新机销售,多家机械企业对后市场的布局范围有所不同。
“公司后市场业务布局主要涉及海外市场、保外配件、改装业务等。”柳工方面告诉记者,通过近年的布局,公司配件保障和服务支持的体系化、标准化和数据化进一步提升,后市场保外配件和服务收入占比持续增加,目前后市场业务的国际部分收入占比已超过国内。
“我们后市场业务主要集中在耗材与零部件方面。”五新隧装方面向记者表示,公司近年来发力打造线上线下一体化自营配件服务体系,推出整机再制造与大修服务等后市场业务。
虽布局有所不同,但机械企业后市场基?/span>
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